STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR DALAM MEMPERTAHANKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA BERKELANJUTAN

Riyandi Nur Sumawidjaja

Riyandi Nur Sumawidjaja STIE INABA

Keywords: Sustainable Competitive Advantage (SCA), Positioning strategies, Distribution strategies, Pricing strategy, PT. Astra Honda Motor (AHM)

Abstract

Pertumbuhan industri sepeda motor di
Indonesia semakin meningkat dari tahun
ke tahun, dan konsumen memiliki banyak
pilihan merek untuk dipertimbangkan
seperti Honda, Yamaha, Suzuki, dan lainlain. Berdasarkan penjualan Asosiasi
Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI),
diketahui bahwa merek Honda mencapai
pangsa pasar dan pertumbuhan penjualan
tertinggi selama sepuluh tahun terakhir.
Strategi yang dilakukan oleh PT. Astra
Honda Motor (AHM) sebagai Agen
Pemegang Merek Tunggal (ATPM)
menerapkan strategi Competitive
Advantage Berkelanjutan (SCA): Strategi
penentuan posisi melalui citra produk
motor Honda berteknologi tinggi, keras
kepala, hemat bahan bakar, varian produk
yang lebih beragam dan Brand Global yang
terpercaya. ; Strategi distribusi melalui
ruang pamer, bengkel resmi, dan gerai
suku cadang tersebar di seluruh Indonesia
dan cukup mudah ditemukan; Strategi
harga yang menempatkan harga cukup
tinggi dibandingkan kompetitor untuk
menunjukkan kepemimpinan pasar dan
kualitas produk Honda dengan
memberikan kepastian terhadap
produknya.

Author Biography

Riyandi Nur Sumawidjaja, STIE INABA

Riyandi Nur Sumawidjaya, Drs., M.M. Pendidikan Terakhir S2, Sekarang menjadi Dosen
Program Studi Manajemen di STIE Indonesia Membangun (INABA).