PENGARUH ADVERTISING DAN PERSONAL SELLING TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN KENDARAAN MOTOR PADA PT ASTRA HONDA MOTOR CIWASTRA

Anggono Raras Tirto Sakti; Kiki Sidik Permana

Anggono Raras Tirto Sakti STIE INABA
Kiki Sidik Permana STIE INABA

Keywords: Periklanan, Peningkatan Volume Penjualan, Penjualan Pribadi

Abstract

Pemilihan bentuk promosi setiap
perusahaan sangat berbeda-beda
tergantung pada karakteristik produk
dan kebijakan pemasaran yang
dilakukan. Penerapan promosi
pemasaran ada kalanya kurang tepat
dan hasil tidak optimal. Dengan
demikian perlu dilakukan suatu strategi
tentang pemahaman dan penerapan
promosi yang tepat dan sasaran yang
efektif dan efisien, sehingga tujuan
perusahaan untuk meningkatkan
penjualan akan tercapai. Penelitian ini
dimaksudkan untuk mengumpulkan,
mengolah dan menganalisa data serta
informasi yang ada di PT Astra Honda
Motor Ciwastra berkaitan dengan
bauran promosi sehingga memudahkan
untuk diperoleh kesimpulan dan
pemberian saran terkait Peningkatan
Volume Penjualan. Metode penelitian
yang digunakan dalam penelitian ini
adalah kuantitatif deskriptif. Teknik
analisa data yang digunakan dalam
penelitian ini yaitu Analisis Jalur.Hasil
penelitian dan pembahasan
menunjukkan pengaruh periklanan
terhadap Peningkatan Volume
Penjualan adalah sebesar 76,4%, dan
sisanya 23,4% pengaruh Penjualan
Pribadi terhadap Peningkatan Volume
Penjualan adalah sebesar 66% dan
sisanya sebesar 34% dipengaruhi oleh
faktor lain, Peningkatan Volume
Penjualan dipengaruhi oleh Periklanan,
Penjualan Pribadi, sebesar 77,2% dan
sisanya 22,8% dipengaruhi oleh
variabel-variabel lain diluar penelitian

Author Biographies

Anggono Raras Tirto Sakti, STIE INABA

Dr Anggono Raras Tirto Sakti S.IP, M.M. Pendidikan Terakhir S3, Sekarang menjadi
Dosen Program Studi Magister Manajemen di STIE Indonesia Membangun (INABA).

Kiki Sidik Permana, STIE INABA

Kiki Sidik Permana, S.E., merupakan alumni mahasiswa STIE INABA.