Pengaruh Celebrity Endorsement terhadap Minat Beli Konsumen

(Studi pada Konsumen Mahasiswa Kelas Reguler Sore STIE INABA Bandung)

Abstract

Kegiatan pemasaran yang bertujuan
untuk menawarkan produk atau jasa,
terkadang menggunakan seorang
selebriti atau tokoh terkenal sebagai
endorser. Celebrity endoser digunakan
untuk menarik perhatian khalayak serta
diharapkan mampu meningkatkan
awareness produk. Pemasar
mengharapkan persepsi konsumen
terhadap produk tersebut akan
berubah dengan adanya penggunaan
endorser, karena dapat memberikan
asosiasi positif terhadap produk.
Implikasi dalam pemasaran adalah
peluang (calon) konsumen berminat
untuk membeli produk atau merek
yang ditawarkan pemasaran atau tidak
dilandasi oleh stimuli yang diberikan
dengan menggunakan dukungan
selebriti (celebrity endorser). Tujuan
penelitian ini untuk mengetahui
pengaruh celebrity endorsement yang
terdiri dari daya tarik, kepercayaan dan
keahlian dalam mempengaruhi minat
beli konsumen terhadap suatu produk.
Desain penelitian menggunakan
penelitian explanatory. Populasi dalam
penelitian ini adalah mahasiswa
peserta mata kuliah manajemen
pemasaran kelas reguler sore di STIE
INABA Bandung yang pernah membeli
barang–barang konsumsi baik yang
termasuk kategori convenience goods,
shopping goods dan specially goods.
Metode pengambilan sampel dengan
cara accidental sampling dan diperoleh
sebanyak 30 responden. Metode
analisis data menggunakan regresi
linear berganda dengan analisis
deskriptif. Berdasarkan hasil penelitian
diketahui bahwa variabel daya tarik,
kepercayaan serta keahlian mampu
mempengaruhi minat beli konsumen
pada produk. Daya tarik selebriti
menjadi faktor yang dominan untuk
mempengaruhi minat beli konsumen
terhadap produk yang ditawarkan.
Kepercayaan konsumen terhadap
selebriti yang mendukung produk
memiliki nilai negatif terhadap minat
beli konsumen. Hal ini menunjukkan
bahwa komitmen, kejujuran serta
informasi yang disampaikan apabila
tidak sesuai dengan nilai sebuah
produk akan menghambat minat beli
konsumen. Minat beli konsumen
terhadap sebuah produk digambarkan
dengan tahapan memberi perhatian
(50%), cenderung tertarik (65%) dan
muncul keinginan untuk mengonsumsi
produk (47%).