ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK MAJEMUK DI PT.PAMM BANDUNG

Abstract

Perubahan yang cepat di era
globalisasi saat ini, menyebabkan
situasi persaingan dalam industri
pupuk khususnya pupuk majemuk
semakin ketat dan terbuka. Intensitas
persaingan dalam industri pupuk
majemuk di Indonesia ditentukan
oleh 3 (tiga) faktor utama yang
dikenal dengan istilah 3C yaitu
Consumer, Change, dan Competitor.
PT PAMM sebagai salah satu
perusahaan penghasil pupuk
majemuk di Indonesia dalam
menghadapi situasi persaingan saat
ini, harus memanfaatkan sumber
daya yang dimiliki untuk
meningkatkan kemampuan
memperoleh laba dalam industri dan
daya saing perusahaan. Kedua
kemampuan perusahaan tersebut
berkaitan erat dengan pemasaran.
Tujuan pemasaran dapat dicapai
melalui perumusan strategi
pemasaran yang tepat serta sesuai
dengan kondisi perusahaan.
Lingkungan pemasaran yang terjadi
dalam industri pupuk majemuk,
sejalan dengan Consumer, Change
dan Competitor yang secara langsung
memberikan gambaran kepada
perusahaan untuk menyesuaikan diri
dengan lingkungannya dengan cara
mereposisi, merumuskan kembali
strategi dan kebijakan bisnisnya
terutama strategi pemasaran.
Pada metode analisis internal dan
ekstenal dengan menggunakan
matriks IFE dan EFE, memungkinkan
PT PAMM melakukan pengembangan
strategi pemasarannya. Peran
strategis pemasaran mencakup setiap
usaha untuk mencapai kesesuaian
antara perusahaan dan
lingkungannya, yang memungkinkan
mereka membedakan dirinya secara
positif dari pesaing dengan mengelola
kekuatan yang dimiliki untuk
memanfaatkan peluang yang ada
sehingga ancaman dapat dihadap
dengan mengatasi kelemahan.